合纵连横 酷派手机的“新生态”

社会化渠道一直都是扎根运营商渠道的酷派的短板，而在ivvi上尝到社会化渠道商的甜头后，渠道厂商一体化的模式也开始被嫁接到酷派品牌上。这种模式的好处一方面可以与渠道商实现结盟，提高渠道的推广力度；另一方面也有助于实现渠道扁平化，提高在三、四线城市甚至更低级别市场的渗透度。因为相对于已经被互联网价格战覆盖的一二线城市，广大的三四线乃至五六级市场更适合社会化渠道的销售模式。

酷派在技术和制造方面拥有深厚的积累

内容生态：乐视生态的融合

在智能手机领域，内容生态的提法源自乐视，因为乐视就是依靠乐视网的内容资源起家，向包括智能电视、智能手机等终端扩展。在智能手机行业高度成熟，仅靠硬件比拼已经难以为继的时候，软件和内容成为了品牌差异化的关键。当年小米之所以能够一炮而红，除了硬件和性价比的客观因素外，MIUI为其聚拢的人气和用户群也不可小觑。随着MIUI用户基数的扩大，小米又逐步建立起了盒子、电视、路由器等硬件生态，以及凭借发行和资源整合构建的内容生态，甚至还一度和乐视在智能电视领域来了一场正面PK。

相对于这些互联网厂商，传统智能手机厂商在内容生态的构建方面就有点儿裹足不前、无从发力了。在这种情况下，与其缓慢构建自己的内容平台，还不如和互联网企业携手来实现双赢。毕竟在大环境并不太好的今天，专业的事情交给专业的人做才是合适的选择，因此酷派选择和360合资成立奇酷来进军互联网渠道，又让乐视入股酷派来实现资源的整合。尽管目前三者的关系有些复杂，但是却并不影响酷派在内容方面合纵连横的既定策略。比如此次发布的酷派锋尚2手机，就是酷派硬件与乐视内容资源整合的首款机型，通过与乐视会员卡的一对一绑定，乐视的内容生态为酷派手机赋予了更多内涵。按照双方的说法就是：以前的智能手机只能算馒头，而内容生态的建立相当于给馒头加了馅，包子显然比馒头更美味。

TIPS

2014年开始酷派逐步启动企业变革，实施“三大品牌、四驾马车”独立运营和独立核算的模式，同时推行开放共享，引入资本等形式进行运作。进行变革的原因一是市场变化，外部环境变化，企业主动变革；二是酷派向移动互联网转型，需要注入更多的互联网基因；三是酷派的渠道掌控力不足，需要深耕渠道，弥补自己的短板；四是阿米巴经营模式的成功，让酷派要敢于尝试和勇于尝试新的模式。这一系列变革后，一是让我们更加聚焦，对用户和合作伙伴的聚焦，在这个领域做得更强；二是弥补酷派的渠道短板，增强企业的营销能力，特别是品牌力；三是激活员工的积极性，提升效率。2015年通信行业市场增长缓慢，竞争加剧。酷派将加速厂商一体化渠道模式的推动，捆绑更多的渠道商合作；同时，推动终极合伙人制度，让省级分公司有更大的积极性和创造性。酷派的海外布局也将加速：以自有品牌出海，建立酷派海外品牌，建立海外的社会渠道体系。另外，还要打造强大的品牌，以锋尚和铂顿为代表贯彻精品战略，重塑酷派品牌，以品牌来强化产品的溢价能力。