这一招适合对付属于那种半瓶子醋的用户,瞧,小D就是这样的人。
D:老板,你这里有卖GTS 250显卡吗?
J:哎哟,还买这种过时货啊,我这有新的5550显卡,比GTS 250还强。
D:哦,我怎么听说5550是低端的产品?
J:别听人瞎说,5550有320个流处理器,比GTS 250的128个流处理器可多多了。而且这款5550还是采用DDR5显存的,那可是新型的显存,比GTS 250的DDR3显存那也强多了。
D:行,听人劝,吃饱饭,就要它了……
MC贴士
秘技揭秘:流处理器、DDR5显存都是比较新的概念,很多用户对这些名词的含义含混不清,给了JS蒙人的机会。NVIDIA和AMD对流处理器的定义不同,因此其数量不能直接进行对比。而采用何种显存类型和显卡性能并没有直接对应关系。不良商家正是这样将低端显卡冒充中端卖出。
秘技破解:了解常见产品的市场定位和性能水平虽然比较麻烦,但绝对必要,对一些新名词的含义把握也要到位,这样才不至于被迷惑。
我的库存产品规格已经明显落后了,顾客需要的是新一代的产品怎么办?没关系,换张贴标当新品卖。瞧,刚从广告上看到某新品促销广告的小E来了。
E:老板,我要买XXX品牌的XXX容量的12代硬盘。
J:行啊,你运气不错,这个是才上市的货,紧俏得很,这不我今天早上才到的货。
E:哦,怪不得我今天已经问了好几家了都没货,那赶紧给我一块吧。
MC贴士
秘技揭秘:不少用户都知道买新不买旧。不过像硬盘,内存这样的产品,除了标签,新手用户基本不知道怎么去分辨新旧产品。这给了商家造假清货和处理不良商品,赚取超额利润的机会,简单的换换标签就可以以旧充新。
秘技破解:其实,每次产品更新换代都会在参数上发生某些变化。比如硬盘的单碟容量、盘片数量、缓存大小等。消费者若有中意的新品,不妨先详细了解下该产品的具体参数,再到卖场购买。而且,一定要要求当场上机测试,仔细辨别参数和具体的型号信息是否和贴标一致。
快关门了,又有一个顾客小F上门了。看那样子,应该是转了不少柜台了。
F:你好,XX型号有吗,卖多少钱?
J:有啊,价格是XXX元。
F:怎么比XXX柜台还贵啊,我问的价格是XXX元。而且比XXX网上商城还贵呢。
J:呵呵,这么低的价格你也信啊,那个柜台我清楚,专卖水货,你这个应该是水货的价格,质保没保证啊。再说什么XXX商城,它的进货渠道我也知道,有问题的,根本没法保证质保。我这里是正规行货,贵一点但是可靠啊。
F:好吧,给我来一个……
MC贴士
秘技揭秘:当消费者报出某商家或某网上商城的价格较低的时候,不良商家往往会说:我们这卖的是行货,他们是水货,或者他们的渠道有问题等类似的语言来搪塞消费者,用买水货的风险来吓唬人,以迫使对方接受自己较高的价格。秘技破解:电子配件市场中水货的确一直占有一席之地,不过消费者应该看清商家所说的水货、行货是不是的确如此,就DIY配件来说,所谓的水货的可能性不是很大,大多出现在CPU的原包原封或原包后封,或者内存中出现的“假条、兼容条”,硬盘中出现的散装、盒装或OEM版与正式零售版的区别,真正水货较多的是手机等数码产品。而较大的网上商城其渠道也有保证,一般不会卖所谓水货。因此在商家以水货、渠道问题为自己的价差辩护时,一定要注意分析。