新时代奸商的自白
笔记本电脑、数码篇
大家好，我跟刚才那位不太一样，我是卖笔记本电脑、数码产品的，在电脑城十几层的精品间工作，手下管着几个人，也有个什么经理的头衔。看似比下面小柜台的人风光，其实不然。现在这行业的利润不高，而且拉个客也不容易。所以既然来了，咱也不能客气。“哎哟，您来了，翠花，上砍刀……”不好意思，说漏嘴了。要知道咱这一行有啥秘技，肯定比DIY那些老套路高级一些了。
秘技一：闭目塞听——断绝信息来源
干我们这行，“转型”是赚取较大利润的主要手段。所谓转型，就是给用户推荐其不熟悉的型号，同时报虚高的价格。不过现在不少用户很精，往往会找机会了解各种型号的价格。怎么办？自有妙招。这不，用户小G来买笔记本电脑了，我立即招呼人把他引进谈单的单间。
G：老板，我想要XX品牌的XX型号。
J：抱歉我这没货。我给你推荐一个吧，XXX品牌的XXX卖得不错，价格也实惠。价格是7800元。
G：哦，价格有点高吧？我想查查，你这里能上网吗？
J：可以啊，外边有电脑，可以查。
G：打开电脑里的浏览器，却显示找不到页面。
J：哦，可能是路由器有问题，我鼓捣鼓捣。（装模作样了一番）怎么样？
G：还是不行啊。
J：我再看看啊……哦，忘了跟你说了，今天这层楼的网络进行修理，暂时上不了网。
上不了网查不到价格，小G无可奈何，经过一番讨价还价，终于还是以高出一般价格不少的代价买下了我推荐的型号。
MC贴士
秘技揭秘：不良商家怕的就是消费者查笔记本的真实报价，因此一般在消费者进入精品间后就会有意识地断绝其信息来源，故意切断网络就是其主要手段。在谈单隔断的狭小空间内，信息不通，加上商家轮番的语言轰炸，往往可以顺利地“转型”成功。
秘技破解：电脑卖场的网络一般不会轻易失灵，因此商家说网络有问题往往是托词。消费者这时候一定要坚持通过网络查询价格，如果不行就干脆走人。
秘技二：隔山打牛——利用同伴影响消费者
很多买笔记本电脑的用户都是情侣或夫妻，其中的女性为我们的“转型”提供了“缺口”。这不，一对小夫妻H和I来了，想挑选一款女性用的笔记本电脑。H男看来是懂点行情的人，我想给他“转型”，说了半天是油盐不进。
H：老板，你推荐的这型号貌似不怎么样啊，而且价格好像有点高，我还是想买我看中的那一款。
此时女孩在旁边站了半天，已经隐隐有不悦之色。我察言观色，马上改变目标。
J：哎哟，这位女士，这笔记本电脑是买给您用的吧？瞧您长得跟明星似的，买个笔记本电脑得能配上您才行啊。这款型号怎么样，外壳是铝镁合金的，轻薄小巧，盖上还带花纹，还可以换彩壳，特适合您，真的。您瞧瞧……
很多购机者都是三五成群的，这个时候意见主导者就成了攻击目标。
I：嗯，还真不错。（对H说）这款我觉得行，要不就它吧。
H：好吧，就依你了。
MC贴士
秘技揭秘：女性用户往往对笔记本电脑的配置、价格不太在意，而关注其外观，很容易被语言所蛊惑。一旦她们看中了被推荐的产品，对后的购买决策会有很大的影响力。不少不良商家正是抓住这一点终成功“转型”。同理，如果购买者中有老年人、小孩，这招也可以管用。秘技破解：当购买者的同伴被迷惑时，还是要坚定自己的选择，同时可以耐心向他们解释。
